价值缘于理解 - 广义理财之道 - 沈广义641111

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价值缘于理解 [原创 2008-07-26 23:21:45]

有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给了他一块石头，叫他去蔬菜市场并且试着卖掉它。这块石头很大、很美观，但师傅说：“不要卖掉它，只是注意观察，多问一些人，问问它在蔬菜市场能卖多少钱。” 门徒去了菜市场，很多人或觉得它可做小摆设，或可以给孩子当玩具，或可以当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过是几个小硬币。 门徒回来告诉禅师：“它最多只能卖几个硬币。”

　　禅师说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，门徒很高兴，说：“这些人太棒了，他们乐意出到1000块钱。”

禅师说：“现在你去珠宝商那儿，但不要卖掉它。” 门徒去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，买主竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们竟抬高价格——出到10万、20万、30万。” 门徒不敢相信，觉得这些人都疯了，他自己觉得蔬菜市场的价格已经足够。门徒回来，禅师拿回石头说：“我们不打算卖掉它，不过现在你应该明白，通过这件事要看你是不是有试金石般的理解力。如果你是生活在蔬菜市场，那么你只有那个市场的理解力，你就永远不会认识更高的价值。

不同的理解力，产生不同的价值。物品如是，人亦如是。 不同的人对保险产品的理解和看法不同，他们所需求的或者是一种感觉、或者是一种身价、或者是一份保障、或者是缘于一份爱，或者是对自我、家庭安全感的渴求，总之，需求出发点的不同决定了他们选择和购买保险的差异。作为客户所以你究竟要啥样的产品，要买多少额度的保险，都决定于你所接触的人群和你本身对保险价值观的理解。